一个杯子的八种卖法：营销方案一个比一个让人动心！

? ? ??一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。

这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划大的本事就是将好产品卖出好价钱。”

策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。

1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年流行款式的杯子，进销存客户管理系统，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，开福区客户管理系统，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

3、卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你在杯子上贴上品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4、卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，移动办公客户管理系统，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元/个，但妈妈会对孩子说：“我们去买套‘全家福’杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。

5、卖产品的延伸功能价值，自定义客户管理系统，卖80元/个一定可以

如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个一定可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

6、卖产品的细分市场价值，卖188元/对不是不可以

如果你将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对，一定会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

7、卖产品的包装价值，卖288元/对可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；二种是精美装，卖238元/对；三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，后卖得火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对的精美装，这就是产品的包装价值创新。

8、卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

如果这个杯子被名人用过，或者被航天员不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非是你脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

营销解析：

1、消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值也在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？

《战狼2》，销售必看！（下）

启示2：努力

幕后故事：谁也不知道在水下拍摄是否能拍成，只是大家都简单地一直在努力着

努力未必能成功，但放弃就肯定意味着失败。

拍摄动作片的过程中即使有再多的安全措施，都难免会受伤，而且每个动作镜头都是危险的，没人能保证是完全安全的。例如，在威压戏试戏的时候，吴京的手腕就被活生生地卷进了铁链中，在他走高空管道时也曾经不慎失足，而所有的动作他都要求实打实地打到身体上。

有一个很经典的拍摄就是海上跳水的镜头，当时拍摄组算准了洋流和抛锚起锚的时机，没料到出海那天赶上大雾导致所有人都回不了岸。当时吴京感慨道：“在水下，谁也不能说这个镜头能不能拍成，只是这么简单地在努力着。”因为整个拍摄组的这个“简单地在努力着”的精神，终这段拼接而成的水下长镜头还是拍出来了。

销售成功励志启示

根据经验，能在一次拜访中就能成交的单子的比例只占5%，甚至更低，也就是说跟进成了销售中主要的工作。销售需要一次又一次地努力跟进客户，不断地累积潜在的客户资料和挖掘客户的需求，才能达到销售大利益化的结果，而80%的客户是在跟进中达成的。在销售努力的同时，我们需要不停地总结经验，尝试新的沟通策略以便可以促成成交。

在销售的道路上，每一次的跟进就意味着你更接近成交一步了，再努力跟进一次，也许就因为这个多一次努力就可以为你带来成交。

启示3：智慧

幕后故事：坦克也能玩漂移？成功源于了解和专研

有智慧的坚持与努力才有价值。

按照吴京的话讲：“坦克要漂移的话，真不是一天两天能漂起来的。”

在《战狼2》开拍前，吴京认真地学习了坦克相关的各项技能，包括坦克的功能、操纵范围以及如何开坦克、给坦克推弹等等。为了让坦克可以漂移，他针对坦克和现场拍摄场地的障碍物，空间都做了解决方案及设计，同时做了无数次的测试才确认了坦克必须开到四挡才能漂起来。这一切都是来自不停地学习及总结经验。

销售成功励志启示

任何销售业绩挑战的完成都不是只脑子一热就往前冲，然后就可以完成的。作为老板或者是销售管理者需要实时掌握每个阶段的重要数据对销售业绩的全流程和业绩指标的完成度实时把握，以便可以随时调整销售策略确保完成销售业绩目标。

吴京在接受采访时说：观众不是傻子，你不一定要什么都会，但你一定要有跟自己死磕的职业要求。你只有死磕自己，不断突破，才会有人买单。”

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